Ihre Aufgaben
In dieser Position verantworten Sie die aktive Gewinnung von Neukunden und den Aufbau strategischer Großdeal-Potenziale in der Region Bayern. Ihr Fokus liegt konsequent auf der Neuakquise und der Erschließung neuer Wachstumschancen.
- Aktive Neukundenakquise und Reaktivierung von Kunden: Sie initiieren qualifizierte Erstgespräche mit potenziellen Kunden, um die Kundenbasis im bayerischen Markt auszubauen.
- Aufbau und Pflege einer Großdeal-Pipeline: Sie identifizieren, entwickeln und betreuen Opportunities mit einem Großpotenzial und steuern die Abschlussprozesse aktiv bis zum Erfolg.
- Markt-Scouting und Potenzialanalyse: Sie identifizieren neue Zielsegmente, Branchen-Cluster und relevante Entscheider in der Region und entwickeln daraus konkrete Akquise-Strategien.
- Entwicklung und Durchführung von Produktpräsentationen und Lösungsdemonstrationen beim Kunden, um Systembedarfe zu erkennen und passende Lösungskonzepte zu erarbeiten.
- Analyse von Kundenbedarfen und Erarbeitung maßgeschneiderter Angebote und Lösungskonzepte.
- Kontinuierlicher Aufbau und Pflege eines professionellen Netzwerks zu relevanten Entscheidungsträgern (Einkäufer, Techniker) in der regionalen Industrie.
- Regelmäßige Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifizierung neuer Trends und Potenziale.
- Teilnahme an Messen und Branchenevents in der Region zur Netzwerkpflege und Lead-Generierung.
- Bottom-up-Beitrag zur Zielsetzung und Aktivitätsplanung für Ihre Region.
- Regelmäßiger Austausch von Vertriebsprozessen inkl. Lead- und Opportunity Management, Anforderung und Erstellung von Reports
